Leadinfo

Leadinfo erkennt, welche Unternehmen eine Website besucht haben, ohne dass jemand ein Formular ausfüllt. Für den B2B-Vertrieb ist das der Unterschied zwischen anonymem Verkehr und einer Liste, die man bearbeiten kann.

Die Beiträge behandeln die Einrichtung, die Aussagekraft der Daten und die datenschutzrechtliche Seite. Letztere gehört an den Anfang, nicht ans Ende: erkannt wird das Unternehmen hinter einer IP-Adresse, nicht die Person — und was daraus folgt, muss in der Datenschutzerklärung stehen.

Praktisch wird es dort, wo die Erkennung an den Vertrieb angeschlossen wird: welche Seiten ein Besuch angesehen hat, wie oft er wiederkommt und ab welchem Verhalten sich ein Anruf lohnt.