Marketing

Marketing heißt in diesen Beiträgen: die Nachfrage herstellen, die der Vertrieb später bearbeitet. Es geht um Positionierung, Zielgruppen, Kanäle, Budget und um die Frage, welche Maßnahme sich messen lässt und welche nicht.

Der Unterschied zu vielen Marketingtexten liegt in der Reihenfolge. Erst steht fest, für wen das Angebot ist und warum jemand es kauft; dann werden Kanäle gewählt; dann fließt Budget. Wer die Reihenfolge umdreht, kauft Reichweite für eine Botschaft, die noch nicht steht.

Die Beiträge richten sich an Gründerinnen und Gründer, an Geschäftsführungen kleiner und mittlerer Unternehmen und an Marketing- und Vertriebsverantwortliche, die ihr Marketing selbst steuern wollen — ohne Agentur, aber mit Handwerk. Sie setzen kein Vorwissen voraus und erklären die Begriffe, die sie verwenden.